中国的手机用户接近于4亿，其中智能机占多少比例数据的统计是多少，我们目前尚无法得知，但是我们从中国移动的沟通100，电信，联通的手机店里，都能看出未来手机市场的走向，大屏幕、超薄，不可拆卸的智能手机正在走上一个普及之道。
之前小道消息传出，现在中国的手机运营商，已开始全部清货，把2G手机进行清理，而把3G手机上架，而智能机的瓶颈却始终在续航上面。而面对如此大的一个手机市场，移动电源将是一个不再遥远的梦中楼阁，再加平板电脑以及笔记本等市场，移动电源需求不言而喻。
移动电源行业最大的问题是?
移动电源的最大的瓶颈不在于生产，而在于销售。而销售最大的问题，在于渠道。而渠道最大的问题是在于如何把代理的移动电源卖到消费者手中。
从目前的移动电源行业销售情况来看，所有的移动电源销售模式是一种引导性消费，而不是一种消费者的主动索求。也就是现在的移动电源企业还正在培养这样的一个用户市场。
目前移动电源行业有两大特别突出的现象：
1、 用户并不知道什么是移动电源?
移动电源网通过网站的一些搜索数据来看，更多的问题是用户不明白移动电源是什么?或者说不知道移动电源怎么用，用在什么地方?我们换句话来说，绝大多数的用户只知道手机电池不够用的时候，是买一块或者两块备用电池，而没有想到过买一个移动电源作为续航品。用户市场虽然庞大，但是移动电源市场发展之势比不上平板，这确实是行业里一个大的问题。
笔者截取了平板电脑和移动电源从2010年到2012年现在的用户关注度趋势曲线图，很显然，平板电脑是高歌猛进式的，而移动电源是缓慢爬坡式的，这说明移动电源在用户的关注度还没有得到广泛的被了解到。
2、 有一定数量的移动电源积压在通路库存。
传统型的企业都知道，得渠道得天下，得渠道就是王道，所以现在的移动电源企业都在加紧渠道的建设，但是有一点可能也是一些渠道商未必理解到的一个问题。就是移动电源是一种相对来说是一个有点特殊的产品，它不像电冰箱，电视机这样的产品，移动电源最核心的部份电芯，这是一个随着时长的增长会产生性能损耗的产品，我们可以用上这样一组数据来说话。
比如一个移动电源，在出厂的时候，完全满足产品标称数据，到了渠道商的手里，假如经过了6个月之后，才销售给终端，那么这款移动电源会损耗性能，究竟损耗了多少，这个需要电芯行业专业的技术员才能有答案。
那么在电芯行业普遍的作法就是进行重新激活，再次把电芯的性能激活出来，每进行一次激活就是损耗一次移动电源的寿命。
如果移动电源尚在厂家还好，可以有专业的设备一次性进行重新激活，但是如果大量的货物积压在渠道商通路库存里，而渠道商很少有这样的大型重新激活的设备，那么造成的结果是：销售产生的时间过长，移动电源本身就会发生“质量”的衰减。
渠道商就将面临一个巨大的压力，如何向消费者提供优质的产品呢?
渠道的建设需要时间，不是你能不能撑，而是你能撑多久
以最终产品面对直接消费者的产品生产企业，从一开始就努力建设自己的渠道，这就是行业中所说的，渠道就是王道，没有渠道就没有品牌。
但是渠道的建设和渠道的维护，绝不是一朝一夕，而是多年的积累。比如康佳，长虹，纽曼，爱国者，飞毛腿等企业，一直是渠道建设中的王者，所以他们进入移动电源行业，只是增加一条产品线而已。但是从现在诸多的移动电源企业来看，很多都是渠道缺乏者。在这场博弈中，后者所付出的努力要大上很多。
这也就解释了，电芯行业很少进入移动电源行业的原因，对于投资至少上千万，又掌握着移动电源最核心部份的电芯行业来说，杀入移动电源行业应该是水到渠成之事，之所以到目前为止尚没有电芯企业进入，就是因为渠道的建设。与其自己去建设渠道，不如只做移动电源的上端部份。
而移动电源从工厂到渠道，这里面至少有2-3层的模式，此中产生的概念叫做通路，而通路中有一个重要概念，叫做：“通路库存”。从笔者了解到的一些销售数据来看，有些移动电源厂家确实有大量的出货，但是这个货只是出到“通路”代理渠道商这一层面上，真正到消费者手中的移动电源数量，尚不太乐观!
那么，如第二点所言，移动电源自耗电，质量打折扣，那么渠道商如何给用户提供高品质的产品?面对会产生自我损耗产品的移动电源，渠道商和工厂之间的平衡如何而定?这里面产生的费用渠道商和移动电源工厂当如何买单呢?
这个会成为移动电源厂家和渠道商一个纠结的问题点。
渠道建设对于移动电源企业而言，不是能不能撑，而是能撑多久!
而得到解决的关键是移动电源完全普及用户市场，也许这样的僵局就会被打破，或者说得到真正的一个缓解。
移动电源行业现阶段，电商无可逃避的一条渠道
积压移动电源，无疑是渠道商的一个噩梦，对于移动电源厂家而言，也极不愿意看到的结果，因为这是一个两败俱伤的事情。大量的产品积压在通路库存中，厂家面临被退货，重新激活保证质量，而工厂面临货物返厂事宜的诸多纷挠。
而电商正是目前缓和这一种情况的良药妙方!只有把移动电源送到消费者手里，才能真正的把移动电源行业的危机解决掉。我们从淘宝和天猫以及京东三大平台来看，有厂家开旗舰店的，也有代理商开淘宝商城的，并且很多的厂家都在大力的推广，甚至不惜血本。
这样做，有两个好处。
1、销售出去的产品，解决了积压移动电源，导致自我性能损耗，而降低了产品品质的可能性。
2、在销售中，让产品来带动品牌建设和普及移动电源消费观念。
左右都是道，在于谁笑到最后
渠道向左，让更多的通路成为未来市场能迅速普及到用户市场，电商向右，在移动电源尚未得到大量普及的情况下，让部份消费带动品牌和概念的普及，品牌建设正在路上!笑傲江湖，笑到最后，那才是真正的王者。
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